校园营销“屡教不改”：究竟什么时候告别“原始野蛮人”？

Original: 赵文文通信产业网 2019-07-01

近日，针对某运营商校园营销违规问题，工信部信息通信管理局会同当地通信管理局约谈了其集团、省、市相关负责人。据了解，该运营商因在考生录取通知书中夹带二维码而被曝光。

此前，工信部刚下发通知规范校园营销， 在工信部三令五申规范校园市场的情况下，仍有运营商“顶风作案”，可见校园市场仍是运营商必争之地。在运营商中曾流传这样的话：“九月没做好，一年都白忙。”

业内人士总结校园市场对运营商有独特的吸引力：用户集中，收入可观，能传播强大的话语权，且有黄金般的期货效应。

运营商对校园市场的争夺阵地从开学不断前置到入学前的各个环节。

在市场份额方面，中移动从此前占据九成市场不断下降。在动感地带鼎盛时期，中移动凭借出色的品牌营销和强大的成本攻势，一度占有95%的校园市场，3G商用以及电信加入竞争后，移动份额有所下降，但多数仍保持在80%左右，远远高于公众市场份额。

而今形势正在发生变化，在整个市场进入流量经营的大背景下，因为00后对视频、游戏等的使用习惯，流量成为最大的竞争变量。而动感地带品牌优势不再，流量价格也不具备竞争力，联通因为与腾讯等互联网公司的合作大王卡等去年在校园获得追捧。

流量漫游费的取消，使得跨地域的壁垒取消。

运营商也到了告别简单粗暴的抢夺校园市场的时候了。